所屬分類：工業(yè)期刊時間：2014-11-07瀏覽：次
《汽車工業(yè)研究》簡介：
《汽車工業(yè)研究》語 言：中文，主管單位：國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會，主辦單位：國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會，周期： 月刊，出版地：吉林省長春市，語種： 中文;，開本： 大16開，國際刊號：ISSN1009-847X，國內(nèi)刊號：CN22-1231/U，郵發(fā)代號： 12-147，復(fù)合影響因子： 0.559，綜合影響因子： 0.177，創(chuàng)刊時間：1986
《汽車工業(yè)研究》主要報道國內(nèi)外汽車工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、政策法規(guī)、市場分析預(yù)測、經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)銷動態(tài)。
國家級期刊《汽車工業(yè)研究》論文范例：
11 論陰極電泳涂裝取代傳統(tǒng)底漆涂裝的必然趨勢 …………………………47-49
12 淺析移動博物館技術(shù)方案………………………… 50-51
13 汽車電子控制系統(tǒng)的維修技術(shù)分析 …………………………52-54
14 汽車風(fēng)扇離合器應(yīng)用趨勢分析………………………… 54-56
15 儀表板在正碰中對膝蓋滑移量的影響………………………… 57-62
16 一汽解放助力北京藍(lán)天 J6智能渣土車批量交付………………………… 63-64
論文范例：淺談汽車行業(yè)“一對一”營銷策略正確認(rèn)識一對一的營銷策略及有何影響
摘要：“一對一”營銷(One-To-One Marketing)，亦稱“121營銷”，是一種客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略，它為公司和個人的互動溝通提供具有針對性的方案。汽車產(chǎn)品是一種耐用品，客戶的選購過程具有更慎重、購買時間長、個性化差異大的特點。因此，為客戶提供“一對一”的服務(wù)，對最大可能促成交易，最大可能提高客戶滿意度，都是尤為重要的。
下面以汽車產(chǎn)品為例，淺析“一對一”營銷的特點和運用這個策略時需要注意的幾個問題。
一、“一對一”營銷的特點
1.可以得知客戶更詳細(xì)的資料
對汽車銷售來說，一些客戶的基礎(chǔ)資料是必須掌握的，如客戶的姓名、地址、電話、預(yù)算、車型、購車原因、購車用途、購車時間、決策者、以往用車、客戶職業(yè)等。當(dāng)然，只了解客戶的這些基礎(chǔ)資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。銷售顧問還要深層次挖掘客戶的其他信息，比如：客戶的職業(yè)是什么，客戶買車最在意什么，客戶最苦惱的是什么。甚至還要自問：客戶喜歡我嗎，我應(yīng)該怎樣做客戶才會對我有興趣，怎么才能在他心中建立價值，獲得信任。銷售顧問收集到的信息越多，對客戶的把握就越高。
